Nidhi Pant, Cofundadora, S4S Technologies

Mi nombre es Nidhi Pant y soy cofundadora de S4S Technologies. 

S4S significa "Science for Society". En S4S, convertimos los productos feos y cosméticamente dañados en ingredientes alimentarios. Cómo lo hacemos, es empoderando a las pequeñas mujeres agricultoras para que se conviertan en procesadoras.

En los próximos cinco años, queremos llegar a millones de mujeres agricultoras y también trabajar con mujeres emprendedoras.

¿Cuáles fueron los indicadores de que estaban listos para escalar?

Sabemos que nuestra organización estaba lista para escalar cuando encontramos un producto adecuado para el mercado.

Eso significa que primero hay un cliente que paga por nuestro producto.

En segundo lugar, si podemos obtener márgenes y ganancias de manera sostenible. Eso significa que no tenemos que seguir comercializando nuestro producto. Hay un estirón de nuestra clientela. La demanda de la clientela es significativa.

Y en tercer lugar, tenemos los sistemas y procesos adecuados integrados en la organización para escalar desde unas pocas personas a una escala mayor.

Indicadores de disposición para escalar

• Importante demanda de la clientela y adecuación del producto al mercado

• Márgenes de ganancia sostenibles

• Sistemas y procesos establecidos y eficaces

¿Cómo se prepararon para escalar sus operaciones?

Algunas de las cosas que preparamos para el crecimiento, las hacemos de tres maneras.

La primera fase para nosotros es comprender a nuestra clientela y nuestros productos o servicios completamente, muy a fondo. Entender que existe una demanda adecuada para nuestros productos, también que el precio es el correcto, el posicionamiento es el correcto. Todo lo relacionado con el producto es lo que concretamos primero.

En segundo lugar, analizamos si contamos con el conjunto adecuado de personas e integrantes del equipo que puedan llevar nuestro producto al mercado. ¿Tenemos los canales de comercialización adecuados? Eso significa que tenemos el equipo adecuado para llevar este producto al mercado. Además, contamos con las herramientas y las conexiones adecuadas para llevar nuestro producto al mercado.

En tercer lugar, ¿tenemos los sistemas y procesos adecuados para ayudar realmente a nuestro equipo y a nuestro producto cuando esté en el mercado?

Para prepararte para la escala

• Comprender la demanda de la clientela y evaluar el precio, posicionamiento y canales del producto

• Formar un equipo adecuado para comercializar el producto a gran escala

• Establecer procesos para ayudar al equipo a comercializar y vender el producto